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Come incrementare le vendite del 20-30%
12 Feb: Come incrementare le vendite del 20-30%

Il primo passo per incrementare le vendite è quello di fidelizzare i clienti acquisiti, mostrando reale interesse per loro e per le loro vite. La vendita oggi è sempre più “relazionale”. Ma come si instaura una relazione con i clienti?

Estée Lauder mito nella vendita
04 Feb: Estée Lauder mito nella vendita

Estée Lauder rivoluzionò le tecniche di vendita introducendo il concetto di “contatto con il cliente” e quello del campioncino regalo per provare un prodotto. Inventò una tecnica di vendita innovativa chiamata “talk and touch” che consisteva nel promuovere i prodotti applicandoli direttamente sul viso dei clienti.

Il marketing relazionale
29 Gen: Il marketing relazionale

Si tratta, come suggerisce la prima parte della stessa espressione, di un marketing mirato a coltivare un complesso di relazioni proficue per un’azienda. Relazioni con i clienti, prima di tutto.

Zalando non è mai a corto di idee
17 Gen: Zalando non è mai a corto di idee

Da Zalando un nuovo sistema di pagamento. Si acquista, si prova e si paga solo ciò che si vuole tenere, ma entro 18 giorni. Spedizione e reso rimangono gratuiti. L’abbigliamento a portata di tutti oltre che di click, sempre più facile ed innovativo.

La motivazione nella vendita
10 Gen: La motivazione nella vendita

Essere motivati nella vendita è fondamentale se si vuole vendere di più. Vendere è una professione. Come tale di impara. Come imparare ad essere motivati? Innanzitutto essendo preparati sui prodotti e servizi che si offrono. Per fare questo, bisogna studiare alla perfezione i prodotti e servizi offerti. Ma non solo.