Ascoltare musica, buona musica, è importante anche quando si tratta di comunicazione. Io, ad esempio, ascolto sempre James Taylor.
2019
Il primo passo per incrementare le vendite è quello di fidelizzare i clienti acquisiti, mostrando reale interesse per loro e per le loro vite. La vendita oggi è sempre più “relazionale”. Ma come si instaura una relazione con i clienti?
Per avere successo, devi curare il tuo aspetto. Presentarti al lavoro o da un cliente sempre in modo curato. Scegli con cura l’abbigliamento che meglio ti rappresenta.
Come fare in modo che i canali social della tua attività o professione ti portino contatti? Bisogna prima di tutto identificare uno stile comunicativo che sia solo tuo.
Estée Lauder rivoluzionò le tecniche di vendita introducendo il concetto di “contatto con il cliente” e quello del campioncino regalo per provare un prodotto. Inventò una tecnica di vendita innovativa chiamata “talk and touch” che consisteva nel promuovere i prodotti applicandoli direttamente sul viso dei clienti.
Si tratta, come suggerisce la prima parte della stessa espressione, di un marketing mirato a coltivare un complesso di relazioni proficue per un’azienda. Relazioni con i clienti, prima di tutto.
Da Zalando un nuovo sistema di pagamento. Si acquista, si prova e si paga solo ciò che si vuole tenere, ma entro 18 giorni. Spedizione e reso rimangono gratuiti. L’abbigliamento a portata di tutti oltre che di click, sempre più facile ed innovativo.
Essere motivati nella vendita è fondamentale se si vuole vendere di più. Vendere è una professione. Come tale di impara. Come imparare ad essere motivati? Innanzitutto essendo preparati sui prodotti e servizi che si offrono. Per fare questo, bisogna studiare alla perfezione i prodotti e servizi offerti. Ma non solo.
Fashion leasing e fashion sharing: un nuovo modo di fare business in un settore già saturo come quello della moda. Una idea innovativa che è soprattutto etica e che piace davvero molto ai consumatori.
Bisogna sfruttare la concorrenza a nostro vantaggio. Come fare? Richiede tempo, studio e molta pratica. Bisogna puntare su una nicchia di mercato.